Q1、品牌取得了什么样的最新进展？这样的进展对于公司or行业来讲的意义是什么？

今年天猫“双11全球狂欢季”，“美尚股份”旗下潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪（以下简称“珂拉琪”）双11渠道销售额突破1.6亿元，11月11日开卖80分钟后累积销售破亿，打破了品牌在2019年天猫“双11” 2780万元的首战业绩，成为入驻天猫不到三年双十一销售额破亿的三家彩妆电商公司之一。

其中，“C位唇釉家族”1个小时销量达100万支，销售额突破1亿元(11月1日零时至11日1时20分16秒)，成为天猫唇釉品类TOP榜第一。而早在第一波销售阶段，珂拉琪全渠道销售额已超过7000万。

“双11”当天，美妆品类销售数据持续上涨，在天猫平台发布的第一波销售额Top10品类中，美妆品类占据了7席。而珂拉琪拿下了国货彩妆榜TOP3的成绩。

Q2、为什么能取得这样的进展？

珂拉琪以“Dare to be different”为品牌口号，瞄准 Z世代的“酷女孩”，希望为年轻女性消费者提供有态度的彩妆产品。珂拉琪近期进行了一系列明星代言与IP联名活动，10月20日珂拉琪正式宣布人气偶像明星孟美岐成为品牌全新代言人，并打造限量定制款产品“C位出道”，加入双11战场。

自官宣以来，「C位当道」代言人微博话题阅读量达5.3亿。配合抖音、topview的用户投放，珂拉琪通过连续11天开屏、地铁广告投放，以及店铺内「孟美岐点亮计划」的分步点亮、公益活动解锁等动作，加强了粉丝参与度。

全新品牌形象和升级后的“高颜值”产品在本次“双11”中获得了市场的积极反馈：珂拉琪C位唇釉家族累积销售245万支，小金筷眉笔销量达48万支，小银管眼线笔累积售出16万支。而在IP联名方面，继与迪士尼旗下“花木兰”IP、潮流时尚品牌 Tokidoki的联名合作之后，珂拉琪最新推出“哆啦 A 梦”联名新品系列，在本次双11期间销量达70万支。

Q3、过程中的经验教训分享

美尚股份创始人Cici Lee表示：“我们从用户洞察出发，使出了针对性组合拳打法，推出全新代言人与全新IP联名系列，提前3-6个月的销售预测布局，加上对全球供应链的调控力，让我们能够在短时间给到用户优质产品的同时，库存控制能保持在良性的水平。”

总结来说，贴近消费者的明星代言人选择、全新定制形象展示、IP联名设计，深化了珂拉琪品牌潮酷形象。同时，珂拉琪也与国际顶尖供应链进行了深度合作，通过独家专利、个性造型等方面的升级，持续进行产品创新。

Q4、公司商业模式介绍

美尚股份成立于2018年，旗下拥有潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪、专业彩妆品牌superface秀芭斐、科研护肤品牌Lab101瑞沛。潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪主打单品空气唇釉。美尚股份创始人Cici Lee具有20多年资深美妆行业经验，曾任中外化妆品集团高管职务，拥有丰富的美妆全产业链经验。

美尚股份以 “金三角思维”布局多品牌格局。潮酷彩妆品牌珂拉琪位于金三角模型底部，瞄准50%的国内大众消费者；旗下定位中高端的专业美妆品牌superface秀芭斐和科研护肤品牌Lab101瑞沛则构成金三角腰部。未来，美尚将强化品牌形象塑造，以满足用户精致化、专业化的需求。

Q5、公司重要业务的数据情况

目前，美尚股份的全渠道布局已经基本覆盖天猫、京东、云集等主要线上销售平台，线下分销渠道已跨越全国 70个城市，覆盖如苏宁极物、WOW COLOUR、奥买家、三福等1200家店铺。公司通过参与卖货、店面设计、露出形式等环节，最大程度联动线上与线下，为用户提供更完整的消费体验。

美尚的策略是通过多品牌+全渠道的战略布局攻占细分市场，满足不同阶层、不同收入女性的美妆需求；通过规模化的数据中台，洞察用户喜好，推出爆款产品；通过合作全球头部供应商，持续发展研发力与产品力。而明星代言、内容种草、IP联名则是美尚触达年轻消费者的关键途径。