数据显示，珂拉琪双11开售当天80分钟破亿，荣登国货彩妆TOP3的位置。而C位唇釉家族更是持续斩获天猫唇釉品类TOP1的好成绩，累计爆卖245万+支，哆啦A梦联名新品累计爆卖70万+件。

珂拉琪在国货美妆品牌中的进一步崛起，当然离不开流量带来的红利，但罗马非一日建成，如何把“流量带货”玩到极致，才是避免品牌跌入流量误区的正确解题方式。

爆款诞生 Z世代功不可没

CBNData在对Z世代的消费态度洞察报告中提出，中国Z时代人群约2.6亿人，他们受到全方位多元文化的熏陶，有着独特而又个性的身份标签。易种草体质、剁手党、颜值主义、善于分享、潮流引领者、国风拥护者等鲜明的特质都能在他们身上提取。而在这个群体中，还包含着绝大一部分有购买力的追星族。

珂拉琪从成立之初，便极力打造更靠近Z世代价值观的品牌理念，推崇当代女性的独立精神，以时尚、甜美、个性、潮酷的形象构建目标消费群的天然亲切感，这是珂拉琪进行品牌部署的第一步，而伴随着消费升级的浪潮，圈层消费形成的商业价值出现大爆发。

如何切入文化圈层，珂拉琪选择了把粉丝经济玩到极致。

尽管成立两年，珂拉琪就曾先后携手刘柏辛、毕雯珺、王子异等人气偶像明星成为品牌代言人。同时，频频跨界与国际经典IP打造全方位的内容营销。今年以来，成为第一个与迪士尼旗下“花木兰”IP合作的中国美妆品牌、与潮流时尚品牌Tokidoki打造“甜酷”新潮流等一系列联名合作，进一步彰显珂拉琪勇于探索、锐意创新的品牌精神。珂拉琪x“哆啦A梦”联名系列，则囊括了从口红、唇釉、眉笔等全线彩妆产品，勾起了每一位Z世代的童年记忆。

切中Z世代的内容营销，才能不断激发相关消费潜力。成立一年后，珂拉琪便取得2亿元的销售额，旗下爆款空气唇釉更长期登顶天猫唇釉榜单TOP1，上线一天即取得17000支的销量。小金筷眉笔上架一个月即售出30多万支，斩获眉笔类目TOP1，成为当之无愧的C位国货彩妆品牌。

流量带货 谁是销量背后的推动力

剖析流量变现的本质原因，除包装、价格这些原因之外，明星代言、物料投放这些外部因素的功劳更甚，通过社交平台的流量池与明星网红的话题借势，进一步将品牌的影响力放大，继而引流更多的潜在受众人群。

就珂拉琪而言，相较于其他品牌邀请不同领域流量大咖“广撒网”式流量营销，珂拉琪的几任代言人均具备与品牌相符的调性，目标更为垂直。比如潮酷偶像毕雯珺、王子异，以及C位女神孟美岐，均能看出珂拉琪对品牌的定位。这些流量明星的市场地位、群众说服力等特质，都将为品牌镀金，形成消费者自发的二次传播，并同步提升对品牌的信赖感。

当然，品牌若想要长远发展，还需解决两个问题：一是产品质量，这是消费品牌的长远核心驱动力；二是提高线下门店覆盖度，打造完整销售渠道，实现线上与线下全链条覆盖。

启用明星代言的品牌实现共赢，是珂拉琪获得互联网消费者瞩目的重要一步。如何让品牌能持续获得瞩目，放眼于时代背景、资本运作、打通产业链，小至内容创意、跨界合作等，新锐国货品牌如何继续在全球化市场上如何玩出花样，以更新颖的营销形式、更宏观的市场策略为方向，这又是一个需要持续学习的课题了。